根據(jù)傳統(tǒng)邏輯，在廣告業(yè)，大型廣告公司的實(shí)力和規(guī)模幾乎總能壓倒小型獨(dú)立廣告公司。但這一理念可能正在香港地區(qū)和中國(guó)大陸發(fā)生轉(zhuǎn)變。看似規(guī)模較小、實(shí)力薄弱的獨(dú)立廣告公司認(rèn)為，它們能夠戰(zhàn)勝規(guī)模龐大但實(shí)力欠佳的廣告公司，或者至少能夠與之并駕齊驅(qū)。
Fluid集團(tuán)香港董事總經(jīng)理Andrew Au表示，隨著客戶將其香港和大陸業(yè)務(wù)越來(lái)越多地委托給獨(dú)立廣告公司，當(dāng)前有諸多因素正在為獨(dú)立廣告公司創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。Fluid集團(tuán)已創(chuàng)立10年之久，客戶從英文媒體出版商到酒店經(jīng)營(yíng)者，十分廣泛。
他表示，他的設(shè)計(jì)公司是“WPP集團(tuán)的微縮版”。他認(rèn)為，獨(dú)立廣告公司交付的作品質(zhì)量與大型廣告公司不相上下。他說(shuō)：“我們規(guī)模較小，所以我們更渴望贏得客戶。就像安飛士(繼赫茲之后的第二大租車公司)的口號(hào)一樣，‘我們?cè)俳釉賲枴��！?/span>
在今年7月TVB受歡迎電視廣告大獎(jiǎng)的評(píng)選中，獨(dú)立廣告公司的表現(xiàn)優(yōu)于4A廣告公司，建基于香港的Metta Communications斬獲“具創(chuàng)造力廣告公司”大獎(jiǎng)。這表明，帶來(lái)成功的不是巨額的廣告投入，而是廣告質(zhì)量。
獨(dú)立廣告公司不斷發(fā)展進(jìn)步，正在邁入全新的發(fā)展階段。Au表示，與幾年前相比，隨著營(yíng)銷公司向不同市場(chǎng)分配不同資金，用于泛亞洲的預(yù)算越來(lái)越鮮見(jiàn)，這就為小型獨(dú)立廣告公司贏取大規(guī)模的單一市場(chǎng)業(yè)務(wù)提供了更好的機(jī)會(huì)。
他補(bǔ)充說(shuō)：“(獨(dú)立廣告公司)過(guò)去常常以廣告制作為主，但我們的工作已經(jīng)向創(chuàng)意和戰(zhàn)略咨詢方面轉(zhuǎn)變�？蛻粜枰牟粌H僅是打印一張海報(bào)，他們需要我們參與廣告策劃和創(chuàng)意過(guò)程�！�
4A廣告公司資深人士Chris Kyme上月創(chuàng)立了自己的敢做敢為創(chuàng)意公司(Kymechow)，其客戶包括萬(wàn)寶龍、加拿大永明金融集團(tuán)和韜�；輴�。
他表示，公司的首要任務(wù)是打理好與客戶的關(guān)系，規(guī)模較小的廣告公司在這一方面擁有顯著優(yōu)勢(shì)。Kyme說(shuō)：“客戶希望能與公司高層人士進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，但國(guó)際廣告公司卻很難確保這一點(diǎn)。小公司的優(yōu)勢(shì)在于它們能夠給予客戶足夠多的關(guān)注，而國(guó)際廣告公司在委派代表時(shí)就已經(jīng)失去了這方面的優(yōu)勢(shì)�！�
Au贊同這一觀點(diǎn)。他表示：“與大型廣告公司不同，我們不會(huì)委派團(tuán)隊(duì)去贏得客戶，而后卻讓資歷較淺員工的或普通員工完成客戶業(yè)務(wù)。我們參加比稿的團(tuán)隊(duì)就是為客戶提供服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，我們的高管能夠更深入地與客戶互動(dòng)，所以我們能夠減少溝通方面出現(xiàn)的錯(cuò)誤。”
Kyme補(bǔ)充說(shuō)，客戶近來(lái)已經(jīng)開(kāi)始用全新的眼光看待獨(dú)立廣告公司。“20年前，小公司很難贏得客戶的信任，但如今，客戶正在尋找國(guó)際廣告公司的替代性選擇。小公司能夠在減少費(fèi)用的同時(shí)確保服務(wù)的品質(zhì)�！�
Au稱之為“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，Metta Communications董事總經(jīng)理Andrew Lee則對(duì)此直言不諱：“與需要不斷向各區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)的大型廣告公司相比，我們價(jià)格更低、服務(wù)更迅捷、質(zhì)量更高、靈活性更強(qiáng)�！�
WPP集團(tuán)旗下的大型廣告公司對(duì)這些觀點(diǎn)持不同看法。
奧美行動(dòng)亞太區(qū)總裁及奧美東南亞區(qū)域總監(jiān)John Goodman表示，大型廣告公司擁有更多的人力資源和更為豐富的經(jīng)驗(yàn)。“如果客戶預(yù)算有限且希望成為廣告公司的大客戶，那么獨(dú)立廣告公司是不錯(cuò)的選擇。否則，我會(huì)推薦客戶選擇我們這樣的廣告公司，不同的文化和創(chuàng)意能夠在這里碰撞和交融。”
智威湯遜中國(guó)首席執(zhí)行官陳念端(Donald Chan)表示，國(guó)際廣告公司的龐大網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋下的全球資源和佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)共享是它們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。他呼吁客戶充分利用智威湯遜在規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)方面的核心優(yōu)勢(shì)。他表示：“與以前相比，如今國(guó)際廣告公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)意義重大，尤其是本地市場(chǎng)日益受到互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的全球影響。我們的全球視點(diǎn)能夠幫助我們觸發(fā)全新創(chuàng)意戰(zhàn)略的全新思維。”
大型集團(tuán)公司構(gòu)建的跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)很難進(jìn)行復(fù)制，但小型廣告公司正在盡力避開(kāi)自己在這方面的劣勢(shì)。例如，F(xiàn)luid公司通過(guò)覆蓋60多個(gè)國(guó)家的會(huì)員制獨(dú)立廣告公司的全球社區(qū)thenetworkone，與其他志趣相投的廣告公司開(kāi)展合作。
Kyme表示，這種情況正在當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域性的創(chuàng)意評(píng)獎(jiǎng)中上演，這些獎(jiǎng)項(xiàng)越來(lái)越多歸屬于“小預(yù)算的小創(chuàng)意公司”。
他表示：“預(yù)算越大，客戶需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就越小。具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的創(chuàng)意方案風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)檫@些想法可能得不到嘗試或經(jīng)受不住考驗(yàn)�！�
另一方面，Goodman表示，奧美那些擁有龐大預(yù)算的客戶“更愿意嘗試新的、有趣的思路”。“我們還擁有涉及各種學(xué)科的業(yè)務(wù)，這就使我們的員工能夠接觸各個(gè)領(lǐng)域的奇思妙想�！�
因此，就像看似虛弱的人對(duì)戰(zhàn)一個(gè)人高馬大的人，廣告業(yè)未來(lái)的發(fā)展是否會(huì)像智威湯遜中國(guó)首席執(zhí)行官陳念端描述的那樣——“越大越有實(shí)力”?還是Fluid集團(tuán)香港董事總經(jīng)理Au提出的“小即是美”哲學(xué)會(huì)占優(yōu)勢(shì)?
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